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24小時內拿下新品標,7天上權重,新品起爆就是這么簡單

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斗圣

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樓主
發表于 2018-10-22 19:09:52 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
今天給大家講點基礎的東西,很多人可能比較注重快速起飛的方式方法,而往往忽略一些比較基礎的東西,其實前期的東西也是非常重要的。

今天的分享內容主要是新品上架如何獲得最大權重,換句話說,有新品標的類目我們快速獲取新品標,沒有新品標的類目如何讓它的權重最大化?影響新品標或者說新品權重的因素有很多,今天給大家挑幾個主要的講一講。

主圖:

這里講到的主圖,不是我們去推廣時做的那個主圖,而是說我們的產品圖片。主圖要做的是差異化,不要有雷同或相似,或者完全一樣的圖。一般如果我們自主拍照都不會出現這樣的問題,絕大部分問題會出現在檔口拿貨,或有供應商的賣家,他們會提供產品圖片,但是我們盡量不要去用這些圖。

而如果必須用他們的圖,可以跟供應商溝通,是不是可以拿到原圖或者大圖,然后自己去修改加工。如果說在你的行業里,這張圖點擊率很高,你不舍得更改,那你可以稍微改一下圖片內容,比如將圖片制作成九宮格,或者加些賣點文字等。

為什么主圖一定要有差異化呢?

因為淘寶會自動過濾同款、相似款,你們可以在綜合排序里看一下,同屏里幾乎不會出現款式差不多的產品。銷量排序里有很多同款產品,但綜合排序里幾乎不會。手淘一樣會過濾同款產品,但因為有人群,所以體現不會特別明顯。

下圖是隨意搜索的關鍵詞,發現整屏幾乎沒有重復:


假如,你和競爭對手是一樣的圖片,而競爭對手權重比你高一點點,而且你們的人群是一樣的,這時當你們的群體在搜索你們的產品時,淘寶會優先展示權重高的,按照你的權重來排的話可能僅次于他,但是你們的圖片一模一樣,那么淘寶可能會把你排到10屏、甚至20屏以后,淘寶不想一個買家搜索一個關鍵詞,或者說手淘首頁推薦時,看到很多一樣的東西。

還有一種情況,現在的買家會自主比價,很多全標題成交就是這個道理,已經不需要淘寶去展示一樣的東西了。所以,修改相同圖片這個事一定要做。

我們鼓勵自己拍圖,哪怕模仿別人,也盡量有自己不一樣的東西。有些新手賣家,啟動資金不多,不想把錢砸在拍攝上,那么你前期可以嘗試著去用其他人的圖片,在你前期沒賣起來的情況下,一般是不會被抓的,即便抓了也能申訴回來,不過一旦賣起來了,一定要做好自己拍圖的準備。

阿里巴巴供圖,絕大部分情況不會因為盜圖來抓你,但是阿里巴巴上的圖片同質化太嚴重了,你看用阿里巴巴貨源賣的好的也就那么幾家,因為淘寶自動屏蔽了大部分的賣家,所以只有極少數賣的好,當然也不是全方位屏蔽,也會有流量,但是流量比較少。

標題:

標題的宗旨:同標題不能有。

寫完標題之后可以去復查一下,復查方式:

把你寫好的產品全標題復制到淘寶首頁搜索框搜一下,如果發現很多和你標題一模一樣甚至一字不差的產品,那么你的標題就不合格。當你搜索這個全標題,淘寶提示“搜索結果較少,”讓你嘗試推薦關鍵詞的時候,就是好的標題!當標題存在問題時,你前期上架那幾天,如果不做事情,基本上是沒有流量的。

另外標題里的關鍵詞一定要符合類目,除非是為了補單,在標題里添加冷門詞,而即便是冷門詞也要盡量依靠類目,不能太偏遠。有些賣家可能想要打造自主品牌,會在每個寶貝標題里加入品牌詞,比如小胖服飾,“小胖男夏季褲子破洞”等類似標題,這種一看就不是正經賣東西的!

屬性:

屬性盡量按照產品的實際屬性填寫,個別熱銷的屬性看行業的屬性熱度。如果有些屬性模棱兩可,可以填A也可以填B,那么我們可以去參考“選購熱點”。淘寶給出的這些分類屬性,都是按照熱度順序排列的,越靠前熱度越高,參考這個絕對沒錯!


也可以去淘寶首頁搜索框下方“更多”里,在淘寶排行榜里查看各類型榜單,一般大類目都有。


所有屬性一律不寫“其它”,“其它”是沒有任何權重的,除了品牌。如果說屬性都不符合,可以不填,但如果沾一點邊,建議填上。
有些人可能會出現這樣的問題:一個單品上架之后去做測試,測試可能會經過三四天的時間,測試過后,是直接用直通車往上沖呢,還是刪掉重新上架呢?

其實兩種方法都沒有太大問題,只是我們自己的一個選擇。但是有些人可能會擔心新品標的問題,如果說我們刪掉重新上,類似于老品重新上架,這時想要獲得新品標,我們就可以給個別屬性做唯一性。也就是說不重要的屬性,比如顏色、尺碼等,可以單獨命名,這就是屬性的唯一性,不過主賣的顏色最好還是按照系統給的來填。

標簽:

標簽分為前臺顯示的和后臺的,不管哪種,只要是淘寶想做的,我們都要盡力迎合。

比如前臺顯示的,新品標,上架能拿新品標就盡量拿,如果類目沒有新品標也盡量做到我們新品上架的權重最大化。運費險能開則開,如果是退貨率比較高的行業就不要開了,比如女裝行業等。金牌賣家,需要靠實力,能做的話盡量往金牌賣家的要求去做。7+,公益寶貝,服飾類目的ifashion、家具類目的極有家,母嬰類目的親寶貝等,還是那句話,能開就開,能達標就努力做。發布手機端詳情,手機標也要開。


后臺“淘寶服務”的端口,可以點進去看,能開通的全部開通。因為這些東西或多或少都會影響到你的店鋪權重,而權重則是一切努力的核心!

這里順便提一下保證金,保證金不要按照類目的最少去交,比如大多數類目都是1000元,你不要只交一千元,哪怕多交一塊錢也要交。保證金在淘寶的理解是你對買家的保證,自然是越多越好。我建議交的保證金比你的類目多一點,因為系統在比較你和你的同行時,也會通過判斷你的保證金比別人多一點,從而對權重方面產生影響。不過具體影響是多少,就不得而知了,但一定是有影響的!因為交保證金的時候,淘寶明確**:繳納服務保證金,有助于提高自身的競爭力。

加權期:

一般新品加權期只有7天,7天里會有一個測試曝光,所有的產品上架都是有曝光的,你沒有流量是你引流能力的問題,說白了就是沒有點擊率。7天里我們要做到穩定產品,也就是轉化的穩定性,今天五六單、明天一兩單,這樣是很容易掉新品標的,沒有新品標的類目看不出來,但系統已經在你的產品上做了扣分了。

24小時之內破零,這種破零不管你是搜索成交,還是老客成交,或者其他渠道成交,反正就是要有成交,可以刷單,但能不刷盡量不刷,如果你的店鋪是有體量的,就不建議刷單破零了。對于主推款,24小時內破零之后,接下來6天穩定轉化,穩定流量、單量,起爆就不難了!

24小時內拿下新品標主要是依托巧妙合理的上架,而拿下新品標之后還要不斷維護以防其丟掉;再者,也需要做好以上所說的幾個點,打好基礎,力求權重最大化!

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發表于 2019-3-28 20:50:32 | 只看該作者

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