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【實操】月銷百萬老店突破瓶頸秘訣:全靠內容引爆

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斗帝

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樓主
發表于 2018-8-17 22:40:12 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
不少老賣家賣著賣著發現流量上不去了,這時候該怎么辦?
【實操】月銷百萬老店突破瓶頸秘訣:全靠內容引爆!!!

商家簡介:xxxxxxxx, 女裝類目, 主營,棉麻服飾

問題描述:店鋪剛接手過來是四藍冠賣家,兩個月后升級為皇冠賣家,店鋪主營產品為棉麻類型的女裝服飾,接手時店鋪訪客、銷量均已處于瓶頸時期,每日爆款銷售額基本也平穩停滯,沒有提升趨勢。

服務應用:服務市場店鋪代運營服務

接手優化前月銷售額:




接手優化后月銷售額:






案例詳述:

店鋪累計基礎和粉絲數量基礎比較好,但店鋪長期沒有做創新性營銷推廣和老客戶維穩活動,之前的佛系運營方法已經完全不適應店鋪發展,導致店鋪狀態平穩停滯,沒有流量提升,同時伴有多數老客戶的流失。接手兩個月,第一個月團隊對店鋪視覺定位重新做了規劃,第二個月主要采取新玩法嘗試提升推廣。

以下是團隊優化四步走:

1. 重新定位風格優化裝修,選款新打造主推產品及爆款

首先查看店內流量結構和市場,找準消費人群定位,然后再分析單品描述頁面,針對現存問題,尋找產品突破點。之前店鋪沒有固定風格,人群定位模糊,版面排版沒有層次,單品頁面沒有營銷性賣點,違規信息也較多,我們選擇重整店鋪,定位為年輕、素雅、古典,同時對爆款產品策劃營銷賣點(如:買家秀、優惠券、滿減、買送、組合套餐營銷等)開展設計,將產品賣點明顯直接化。

詳情賣點圖:




2. 靈活運用內容推廣

內容為王的時代,年輕女性對于淘寶更是“逛”而言。直接的告訴商家無線端的內容區域流量基礎還是很大的,女裝類目更是如此,所以內容端的推廣也是必不可少的,之前店鋪的推廣渠道比較單一,只有直通車,接手后團隊在內容方面取得新突破;

①三次參加淘寶頭條活動,增加流量入口提升粉絲轉化率,內容端流量占比已達到 20%左右;’

②增加私域粉絲黏粘性,以微淘端推廣提高粉絲互動及新產品展示或風格類帖子達到增粉目的;

活動成效圖:




③直播浮現結合公域和私域來擴展渠道流量

結合網紅資源每周做一場直播,通過直播秀,可以更充分的展示產品細節賣點及產品立體感官性,以此來提高瀏覽、訪問、轉化、在吸納新粉入店的同時提高粉絲粘合度,做到公域私域流量最大化;

3. 店鋪活動策劃實施

淘寶教程回復可見:



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發表于 2019-7-1 14:48:27 | 只看該作者

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發表于 2019-7-19 07:49:58 | 只看該作者
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地板
發表于 2019-11-6 17:22:58 | 只看該作者
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發表于 2020-2-11 11:58:55 | 只看該作者
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發表于 2020-3-7 16:32:11 | 只看該作者
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