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俠界醉雪孤俠做店群經驗領悟系列(四) 7月份弱化搜索展...

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斗帝

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發表于 2018-8-2 14:44:20 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

隨著大規模店群愛好者的進入,幾個專門賺培訓費用的團隊也在大量的招收學員,同時軟件開發公司的大量涌入,導致店群行業在今年形成了井噴式發展,越來越多的人開始關注這個店群。

現在談到店群很多人都有著幾分困惑,受困于現有流量和訪客的上不去,受困于出單量的不多,受困于扣分違規的影響,受困于依賴工具的懶惰性等等等等……在圈內現在也小有名氣,很多兄弟慕名找到我(醉雪孤俠Q/V:10843243),希望能得到一些解答和指導,為此,我覺得還是碼一篇文字和大家一起來分析和探討一下。因為不僅僅只是你們遇到這些問題,其實所有從事店群行業的兄弟所共同面對的問題,正是有了共同的話題,做為行業的翹楚俠界店群,也喜歡去對所面臨的問題去研究解決的方案,正是這種精神,引領著我們不斷的去發現問題,分析問題,探討問題,交流問題及解決問題。


進入七月份之后,店群行業流量出現斷涯式下跌,追究和分析其主要原因,是淘寶弱化了搜索的展現,增加了社交和內容的權重。規則的變更,其實歸其原因,一方面是打壓店群行業,另一方面也是受形式所迫,拼多多的崛起,抖音流量猛增……都讓淘寶做了戰略性的改變。

那店群行業究竟會不是會是末日呢?這是很多兄弟問我的一個問題,這點我非常樂觀,淘寶不會一棒子打死我們的,從今年的情況來看,淘寶只是做了弱化,嚴查了重復鋪貨和濫發信息,并沒有把我們趕盡殺絕,從深層次分析,淘寶需要我們大量的玩家來充實他的數據,另一方面,圖片空間的費用收取表明,你們多少交點稅收,還是會給你們一點空間。從淺層次分析,淘寶在這么大的浪潮下,還是沒有對我們下絕手,同時還推出了拉新的淘客獎勵,說明了,這個行業是完全絕對可以長久的玩下去的。如果把我們全部趕走,得到的結果我們這些人肯定會涌進他的對手拼多多或京東等平臺繼續奮斗,因為做店群的小伙伴,都是打不死的小強,我們有著一顆頑強奮斗的心!

當然我現在分析還僅僅是淘寶一個平臺。

今天的話,簡單的從以下幾個方面和大家進行探討一下!


1,提高客單價。現在就淘寶的分配機制來看,每個店鋪還是會讓你出單的,只是出不了這么多單。因為淘寶要兼顧到每個開店的兄弟,都能讓你們分一點羹,不然都不出單,玩著玩著都不在淘寶玩了!這是最簡單的比喻!那么,從這里就可以下手著手去進行優化。第一,提高客單價。很多兄弟問我,孤俠,你的店鋪能出多少單啊,有百單千單嗎?我就笑笑,在這里我統一回答一下吧!我們做店群是為了出單漂亮嗎?每天看著百單心里就很爽嗎?我們的目的是產出,沒錯吧!我的店鋪都能穩定達到月產出3000到8000元左右。為什么呢?其實究其原因,你出百單,每單賺1元錢,一天能搞多少,100元對吧!發貨售后維護累的你暈吧!但是我出兩單,一單賺100元,一天就是200元!多簡單的事情哈!這也算是給大家的一個福利了,把我們內部玩法里的一個重要的核心分享給大家了!所以必須得要提高客單價來維持高產出!有的兄弟又會說了,“孤俠,賺100元的單你能出單嗎?”我繼續笑笑,你他媽的都能出一百單了,我他媽的還不能出兩單嗎?哈哈,開個玩笑!誰做誰知道!


2,細分類目。這個提案很多人都想到了,如果我們只銷售某一個類目的產品,這樣就會權重高很多,但是單類目的產品數量終究有限,達到的展現效果也是終歸有限,這樣的話,就要往正規的淘寶店鋪的運營方向去靠了,配合傳統的淘寶店鋪的運營手法,去操作和維護店鋪,而俠界店群想的更是細分,我們再深入一點,如果我們僅僅只出售某一款細分產品呢,比如:魚竿,我們整個店鋪都只出售魚竿,這樣店鋪的權重就會得到進一步的提升。如果能再配合淘寶正規運營的一些手段去維護好我們的店鋪,比如,補單,主圖優化,視頻優化,DSR的維護等方式,這樣一來,得到的出單機就會相當理想了。這套流程我們公司已經在做了,成果確實理想,但是弊端的話,也很明顯,就是周期太長!店鋪起來的速度還是有很多需要再去優化的地方。


3,鋪貨玩法的優化,這是很多兄弟最喜歡的玩法,簡單,省力,暴力,躺賺的事情,確實誘惑力大啊,想想看,動動手指,就能達到一個非常理想的產出,多么烏托邦的事情(請大家原諒我用烏托邦這個詞,因為確實現在很多兄弟懶,懶到懶癌的層次了)現在很多暴力的采集上架,這樣導致的同質化相當嚴重,指的標題相同,主圖相同,詳情頁相同等等,而淘寶其實是支持分銷的,如果我們能在標題,主圖,小視頻等入口做出了獨一無二的標簽,這樣淘寶仍然會給我們打上新品標簽,雖然是弱化了搜索,但是搜索購物這條途徑是永遠存在的,這樣我們就能在有限的搜索流量里分到一些訪客。所以這里的話,肯定得要依托人工智能了,軟件開發公司是否將來能開避出這樣的新道路,這樣估計會有一批新的風口出現!


4,出單小爆款的優化和維護。接著上面講,如果我們對小爆款維護好呢?這樣我們的店鋪單產是不是就上去了!從實戰的成果來分析,每個店鋪不可能讓你幾萬品都爆的,只有那么一個或幾個,這樣一來,我們就非常有必要把現在的爆款維護好,從好評到DSR,再到主圖,視頻的補充,這樣就能把單品的權重提升到極限,有必要的時候,你還可以開下直通車,淘寶客等推廣手法!把無貨源的寶貝購買回來,再弄個單反相機,拍點照片,做個粗糙的小視頻!再申請下八載圖片保護,這樣就萬無一失了!大家可以參考我公眾號上幾篇文章,少即是多,同時也是體現在這個環節!


5,多平臺的發展。這是終極的發展模式,賣貨道不變,變的是術。淘寶他僅僅是一個平臺,淘寶造就了時代的輝煌,見證了電子商務從新起到盛世的全過程,王位坐的太久了,模仿者和新興者自然會出來搶占周邊的一些小領域,同時也會去優化到淘寶本身的一些缺陷。這是事物發展的本質(PS:醉雪孤俠我平時除了電腦,最喜歡的就是看哲學書籍了)隨著時代的發展,社交電商和多平臺的崛起,仍然是一股不容忽視的力量和源泉,店群思維本意的核心就是多店多展現,這樣我們也可以在比如拼多多,京東甚至跨境電商亞馬遜等平臺去操作和運營。去搶占屬于我們這些屌絲的一片天地!


當然還有很多發展的渠道和方法,肯定也是我們想不到的,可以多學習交流探討。在店群行業,你想要深層次的發展下去,那不是一件簡單的事情,如果你想單兵做戰,獨立的去開發出一套完美的系統,那是非常困難的一件事情。我喜歡把店群當作江湖,各個團隊相當于各個門派,各有所長,技術比作功夫,卡七卡十等現在的選品,采集裂變那都是招式,初級的店群愛好者都是流于固定的招式,其實無招勝有招,融會貫通,不拘于框架,不拘于玩法,道改變術,就能達到上乘!因為我很喜歡武俠,用這個來透析和總結下店群和這篇文章,最為合適,虛懷若谷,這就是我們俠界店群學院!我是醉雪孤俠(Q/V:10843243),這是我原創的又一篇新作!你粉了我嗎?動動手指轉發下,不勝感謝!歡迎喜歡做店群的兄弟加入我們交流群一起研究!

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發表于 2018-10-27 23:59:01 | 只看該作者
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發表于 2019-1-3 16:42:16 | 只看該作者
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發表于 2019-1-22 22:34:33 | 只看該作者
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發表于 2019-2-15 15:21:45 | 只看該作者
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發表于 2019-5-11 18:52:38 | 只看該作者

好好好好好好啊好好哈哈哦啊好好阿紅
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很好非常好
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發表于 2019-5-11 18:53:16 | 只看該作者

相當好得到的大幅度
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