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店群優化轉換率系列(二):選品的關鍵核心-價值

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斗帝

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樓主
發表于 2018-11-28 11:51:44 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式


我遇到了太多做店群困惑的小伙伴們,都在問我:醉雪孤俠,如何提高店群的轉化率呢?明明一天1000多的訪客,可為什么就是那么幾單,如何才能讓出單率倍增,成為了做店群的兄弟們最最關注的問題,也是百思不得其解的關鍵問題。


往往一般人和停留在店群技術淺層的團隊思考的維度去優化的話,肯定會給你說出一大堆的維度:


比如:你去補單呀?找些朋友或地推團隊,每天來幾單,這樣有基礎銷量了,人家看見你的寶貝就會購買了的呀?一聽,確實有道理的樣子,于是乎,傻乎乎的開始四處找人補單,16元一單,補了,哈哈,少數的確實有一定的成果,但是多數的,還是老樣子,損失了錢不說,效果不好這不是氣死個人嘛!


再比如;做下買家秀呀,維護下評論呀,也對哈,趕緊的,天天打電話給買家,把照片弄好,評論也做的非常優秀,確實也有一定的成效,但是呢?天天還是那樣子的轉化率,上不去呀!


還有做的更有意思的,就是弄些虛擬打折工具,像全能掌柜啥的,外表主頁看起來,0.01元的價格,進去之后就是100的原價,我的個天啦,還有一些培訓機構拿這個賣好幾萬的價格,這不是把客戶當猴玩嘛,人家點擊進去,一看這么貴,第一感覺就是這個商家不誠信,第二就是,有幾個會真正的下單,這樣子玩下去,你的店鋪轉化率會低的非常的驚人,你這店鋪淘寶不刪除你刪除誰啊!以后還會給你店鋪權重嗎?對吧!


還有很多很多的淺層維度去優化轉換率的,就不一一例舉了,這些維度初一聽,都是有一定的原理和道理的,也確實能對轉化率提供一定的幫助,但俠界店群醉雪孤俠卻不這樣認為!這些都只是停留在對店群的初級認知能力上所得出來的一些結論和優化手段,而我們做為真正的店群發燒友,就應該對店群從更高層級的角度去思考和解決問題,這就是我經常說的核心競爭力!


那我今天就帶大家來解決從選品的一個小角度來思考和解決優化轉化率的方案!


我們知道:以一個臉盆為例,他真正的價值是30元,我們這波做店群的兄弟,非要給他溢價到58元,我們賺28元的差價,對吧!或者說一雙小白鞋,原價58元,在淘寶上熱賣,上家出單很理想,可是我們呢?一定要加價到128元,賺他個幾十塊錢,因為這是賺的差價!一個背包,實際價值是98元,原店銷的很好,但是我們呢,要加到198元,增加客單價,對吧!


于是,我們開始找黃金詞,大量的找,進行鋪貨或裂變,覆蓋全網的搜索量進來,得到了大量的展現,得到了很多的優質訪客,進入到了我們的店鋪。所以每天的流量都是上千的,很可觀!


因為我們想到的是,佛系出單,碰到有錢人,不考慮的,直接就下單了,包括了我們做了評價,做了買家秀,做了DSR,做了優惠券,也做了淘金幣所有一切應該做的一切!靜靜地等待魚兒的上鉤!


結果就是,我們的轉換率太低了,一千訪客,一天就兩到五單,增加客單價的,還能維持店鋪的正常產出!一單能賺30到100,一天破百不成問題,單店產出也在3000左右,低客單價的兄弟,一天出十單,賺2到8塊,累的要死,拍單拍的要死,結果一個店鋪單產一個月1000元。


事實的背后原理,大家可曾想過,這件寶貝的原始價值他就這么多,雖然有千人千面的展現,但是這件寶貝真值不了這么多錢,買家也都不是傻子吧,他還是會到處看看吧,所以呢,自然就轉化低了!因為我們的寶貝真的就是只值這個價錢,而原始上家的價格其實是定的非常完美的,因為他們已經有專業的團隊的進行測詞測圖測價格了的!基本上非常完美了的!


那我說到這個點上了,領悟能力好點的兄弟就會明白了,哦,原來是這樣,所以店鋪的轉化率上不去!關鍵還是在于“價值”!


那么,我們應該怎么去優化呢?上家的價格他真的就是這么低,我們不可能比他還低還有利潤吧!


那今天醉雪孤俠就來給你講個方案吧!


我們知道,淘寶上很多的原始賣家,他也是不做庫存的,他做的就是代發,那我們只要找到了他代發的源頭,就能拿到比他的定價更低的價格,而如果我們再以更低的價格銷售出去,你說這轉化率能不高嗎?


給你們看下我們俠界店群工作室的其中一個選品表:




淘寶上原款是這樣的:




按照常規的店群操作手法操作的話,肯定是在這個基礎上進行加價!再覆蓋整個藍海詞來導入流量和訪客,可轉化率低,因為價格高!


原店賣69元,369元的定價,300元的優惠券,69元的實際出貨價!我們如果按增價來計算,這雙鞋子,應該得定89元最為理想,貴了點還是!


再來看下他的真正拿貨價:




23元,這才是真正的拿貨價,如果這款我們定價到48元,你說轉化率是高還是低呢?這就是轉化率低的最終極的維度所在,價值!就像俠界店群的入會費用是698元終身,卻給你們釋放的是大量的實用實戰的店群技術和指導,這就是價值!所以現在大家都自發的說醉雪孤俠的俠界店群是業界良心,店群界的一股清流,在這充滿割韭菜的互聯網世界里,真正能保持一顆做店群的初心的俠界店群,是多么的不容易!不忘店群初心,才是我們分享和交流探討的最終出發點!


再來看這款:高幫鞋男秋冬季男士高邦板鞋韓版潮流運動休閑跑步鞋ins超火潮鞋




天貓的爆款,我們再找下真實的拿貨價:





事實證明,我們的利潤空間還很大,如果客戶對比之后,發現我們的小店是真正的讓利給他們,你說,我們的轉化率還會那么低嗎?


于是我們就可以從這個維度去下手,怎么樣去選品,有了這個第一步成功的基礎,再配合以后的還有你們更多不知的一些維度去打造和優化,我們的轉化率自然就提升了!


至于具體的怎么找和具體的詳細的視頻教程,可以聯系醉雪孤俠的QQ或微信 10843243  獲取,圖文終究還是表達的范圍有限,視頻才能更加詳細的把這個維度講透講通!


如果你多留意一點,從更深的層次去思考店群的各個環節的細節,你就會發現,做店群其實真不難,那些說店群不好做的傳言,也僅僅只是那些做不好店群的人群所表達出來的觀點而已,僅此而已!而真正像我們俠界店群等做的挺好的工作室,卻兩年三年的還會終身的把店群非常優秀的做下去!


謹以此文獻給還在為轉化率上不去的店群小伙伴一些建議和指導,希望能對大家有幫助,如果希望和醉雪孤俠更深入交流和探討的,可以加我QQ和微信 10843243  也希望廣大的店群兄弟們少走些彎路,更深入的去研究好店群,做好店群!“自利則生,利他則久”醉雪孤俠的格言,本文寫于2018年11月27日晚上接待完重慶和山西的兄弟來我新化實地交流后!喝了點小酒,文理不通的話,大家多理解!!以后再給大家慢慢分析和解決其它的維度,下篇再聊……



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